從模仿Zara起步
縱觀快時尚領域，這些年那些所謂的國際知名品牌，在中國的經營情況并不怎么理想。不管是Zara還是GAP、H&M都在大范圍的關閉門店，由此可見國內的消費者，已經對這些品牌不怎么感冒了。反而是類似UR的國產快時尚品牌，成為市場新的寵兒。
事實上，同一種國際大牌相比，UR的發家史只能說是相當寒酸。因為它最早只是一個小型服裝店，其創始人一開始做會計，后來才進入服裝領域，其背后也沒有資本的支持?？梢哉f，在中國類似這樣的服裝店數不勝數，但是UR卻能脫穎而出，確實有其獨到的一面。
上個世紀90年代末，李明光在廣州當地租下了一個門店，專門用來賣衣服。當時他的同行業，基本上每月或每周拿一次貨。但是他卻跟別人不一樣，每天都去進貨而且每次只拿一兩件。更為關鍵的是，他的服裝店購物體驗很好，一來二去就積攢下了口碑。
沒過多久，他的服裝店就成為當地消費者買衣服的首選之地，短短三年間，就讓他賺到了上百萬元。正是這一次的經歷，讓他看到了服裝領域很賺錢，但是想要更進一步，還是要有自己的品牌。后來，去日本的時候，他第一次看到了Zara的門店。雖然說店內的衣服不貴，但是卻憑借著超高的時尚度，獲得了全球消費者的喜愛。
坐擁350家門店
為了研究Zara，他一口氣買了不少衣服回去，并決定在2006年創辦自己的快時尚品牌，這就是UR。在品牌成立之初，就將Zara作為學習的對象，不僅抄對方的款式設計，就連門店的布局也不放過。從一開始，李明光就決定開大門店，動輒就是幾百上千平米。
比如說位于廣州的旗艦店，面積就達到了4600平方米，上下總共三層。這家門店不僅有衣物的展示區，更融合了科技、藝術等元素。對UR這個服裝品牌，消費者十分認可，其首家門店開業第一個月，收入就達到了43萬元。特別是對于女性用戶來說，該品牌是一個不錯的選擇。
在首家門店獲得了巨大的成功之后，UR陸續在北京、上海開設了門店。到如今，其在全國范圍內共擁有門店超過350家，年營收超過50億元。對于時尚品牌來說，最關鍵的就是服裝款式的更新，例如Zara，幾乎每個月都有新的款式上新。但與此同時也帶來一個問題，那就是產品的質量越來越差。
靠設計征服消費者
對于UR來說，雖然是靠抄襲Zara起家的，但是該品牌并沒有一味追求服飾的快速更新，而是將重點放在了設計方面。對此，創始人李明光就此說過，想要在服裝行業生存下去，最關鍵的就是時尚，要在設計上下功夫，不然的話消費者很容易拋棄你。
其實，縱觀快時尚服裝領域，在Zara這類品牌暢銷的時候，國產品牌很難獲得生存空間。然而是UR卻是一個例外，甚至其花在營銷上的費用，也只有區區幾百萬元。之所以能夠成就如今的體量，最關鍵的還是運營方法得當，這就是目標導向。
特別是在門店體驗上，李明光十分重視。據悉，該品牌開一家門店的費用在600萬元以上。因為門店面積過大，所以需要的員工數量也就增多，平均單個門店的服務員在40人左右。不說別的，光是店鋪的運營費用以及員工的開支，每年就是一筆不小的數字。
這一切在李明光看來都是值得的，因為對于服裝品牌來說，最重要的就是保證用戶體驗，這就是前面所提到的目標導向。正因為如此，UR才能夠得到如此多中國消費者的歡迎。不過，此次被罰也是給UR提了一個醒，那就是在如今的行業中，比拼質量才是重點，千萬不要走上Zara老路。
來源：郁金香財經
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